Participar en ferias internacionales es una herramienta estratégica para las industrias del plástico que desean ampliar su presencia en mercados externos. En Interpack, realizada en Alemania, una delegación coordinada por ThinkPlastic Brazil llevó a cabo 1.790 reuniones de negocios y estableció 1.440 contactos con potenciales socios internacionales. Como resultado se concretaron 36 negocios inmediatos y se generaron expectativas de nuevas operaciones durante los siguientes 12 meses.
¿Tengo el tamaño adecuado para participar en una feria internacional?
La buena noticia es que las ferias internacionales están al alcance de empresas de todos los tamaños. Sin embargo, para micro y pequeñas empresas, asumir individualmente todos los costos suele ser difícil. Por eso, los modelos colectivos con costos compartidos y preparación técnica adecuada son la alternativa más viable.
¿Cuáles son los costos involucrados?
Entre los principales costos se encuentran el stand, pasajes, alojamiento, intérpretes, materiales promocionales en otros idiomas, envío de muestras y la dedicación de personal durante el evento. Debido a estos gastos, ThinkPlastic Brazil y ApexBrasil promueven acciones sectoriales que reducen significativamente la inversión individual.
Ventajas del pabellón colectivo
Para empresas con cierta experiencia exportadora, participar en un pabellón colectivo ofrece visibilidad institucional, agenda de reuniones previamente organizada, inteligencia de mercado, intérpretes y estructura compartida. Además, permite construir relaciones comerciales, validar productos y posicionar la marca internacionalmente.
¿Cómo se definen los mercados estratégicos para exportar?
Think Plastic Brazil selecciona los mercados prioritarios mediante una metodología desarrollada junto con ApexBrasil. El proceso incluye identificación de destinos potenciales, análisis cuantitativo de variables de comercio y macroeconomía, consultas con empresas participantes, talleres de priorización y evaluaciones complementarias mediante metodologías PESTEL y las Cinco Fuerzas de Porter.
Etapas del proceso
- Planificación y selección de destinos potenciales.
- Análisis y clasificación de mercados utilizando 83 variables.
- Encuesta interna con empresas participantes y prospectos.
- Taller de priorización y validación de mercados.
- Análisis complementarios para identificar barreras y oportunidades.
Diferenciales competitivos de la industria brasileña
Según ThinkPlastic Brazil, la industria brasileña de transformados plásticos cuenta con capacidad técnica, diseño, sostenibilidad y ventajas competitivas que le permiten ampliar significativamente su participación global. El desafío principal no es el producto, sino aprovechar las plataformas y oportunidades de internacionalización ya existentes.
Plástico Brasil 2027 se realizará del 15 al 19 de marzo en el São Paulo Expo. El evento es el principal escenario para los transformadores de plástico, reuniendo las últimas innovaciones en tecnología, sostenibilidad e industria 4.0.
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